三畅仪表具有多年分体式流量计生产销售及技术革新的经验
来源：www.sancdc.com作者：发表时间：2019-08-15 14:36:15【小中大】
在你被认为是你所在领域真正的老将之前，你有多长时间在一个行业工作？5年？十？
在三畅仪表，我们的退伍军人将管道，阀门和配件带入终身职业生涯。在本期三畅仪表 Pipeline中，我们庆祝了三位在分体式电磁流量计行业工作超过40年的高级销售人员 - 他们仍然坚强！
经验很重要
执行副总裁兼多数股东Keith Schatko指出，在三畅仪表，经验确实很有价值。“当我们这样的人仍然想为我们工作时，即使他们正在过渡到退休生活，这对我们来说意义重大，”他说。“此外，我们的很多客户都很欣赏我们如何对待有经验的人。许多公司用更年轻，更便宜的人取代退伍军人。那不是我们。我们希望留住**优秀的人才。“
“这些专家带来的经验使他们能够在解决客户问题方面发挥创造力，”Schatko说。“年轻人可能只知道解决问题的几种方法，但经验丰富的人已经看到了很多其他选择，并且经常可以提出年轻团队成员根本想不到的解决方案。”
Dan Scherrer
1973年，Dan Scherrer开始了他在分体式电磁流量计行业40年的职业生涯。但是他早在很早就开始了他的真正开始，在当地乡村俱乐部担任球童，以获得俱乐部令人垂涎的埃文斯奖学金。他努力保持自己的成绩，同时成为一名荣誉球童，然后参加书面和口头比赛，赢得密歇根州立大学的全额奖学金。
作为三畅仪表的内部销售人员，Keith说Dan“和太阳一样可靠。他一丝不苟，精力充沛，身体和精神都很健康，而且不久以前Dan每天都会在办公室里打领带。“
这种可靠性和稳定的工作节奏是客户对他的喜爱。他说，丹的一致性符合他所服务的客户的需求。“你看到许多同样的人，包括供应商和客户。他们可能在不同的公司，但他们留在这个行业。“
由于Dan与这些客户保持密切联系，因此他对自己的行业，公司和需求有着深刻的理解。丹说，这种深厚的知识变得越来越重要，因为多年来，他看到公司购买烟斗的方式发生了变化。他说：“商品经理的使用有所增加，而不是真正的采购代理商。” “因此，我们的销售人员不得不提出更多问题，以便为我们的客户提供正确的产品。”
但Dan不仅为客户提供基本订单，而且还提供专业和紧急订单。对他来说，**重要的工作之一就是“及时准确地照顾顾客，”他说。
基思同意。“他总是有空的。如果你能克隆他，他就是其中之一。你会的。“
吉姆古特克
“我在1967年进入分体式电磁流量计行业是因为我全日制上大学，需要努力帮助支付新家庭和学校的费用，”马科姆集团销售经理Jim Gutek说。“我看到分体式电磁流量计行业在电子产品方面发生了重大变化 - 包括从传真到电子邮件订单。分体式电磁流量计行业的工业批发商名称也发生了重大变化，特别是在密歇根州和俄亥俄州市场。“
但他表示，有些事情保持不变。“有竞争力的价格和日常服务的要求没有改变。”
基思说，“吉姆是买主; 他做了很多我们的采购，并且掌握了丰富的知识。当其他人甚至不知道在哪里看时，他知道如何找到东西。“
吉姆说这就是让他的工作变得有趣的原因。“这项工作的**佳部分是购买和 销售的满意度 。当你知道如何做生意的双方时，有很多方法可以帮助公司。“
吉姆喜欢打高尔夫球，而且他是一个非常早期的人; 有时他会在办公室工作，凌晨4点工作。他一直在寻找方法来为客户争取竞争优势，并为努力工作感到非常自豪。“很久以前，我告诉Bill McGivern，没有人能够超越我，我仍然坚持这一点，”他说。“然而，在这项业务中，有必要保持谦虚，因为你永远不知道什么时候你需要这种或那种方式的帮助。”
我们希望他将这种平衡的观点传递给我们组织的新成员。他说，他喜欢和他们一起工作。“很高兴看到组织中的一些年轻人在一个有时节奏非常快的企业中成长和成熟。”
Terry Brouillard utside销售人员Terry Brouillard于1969年开始为美国标准供应部门从事分体式电磁流量计行业。今天，特里仍然在这个行业投资，但他的营业时间更灵活。“他在技术上退休了，”基思说，“但他在夏季兼职与客户合作。在冬季，他与佛罗里达州莱克兰的退休之家保持联系。“
凯斯称特里是“法国人，但是意大利人的崇拜者。”他喜欢做饭，喜欢运动，有三个孩子，是祖父。但即使特里在佛罗里达州，他仍然会打电话给他的顾客。他保持联系，他们觉得他与他们的公司有联系。
像他的销售代表一样，特里赞赏技术带来的好处。“多年来，该行业**引人注目的变化之一就是能够以电子方式接收物料起飞和报价请求。这为销售人员在现场起飞节省了大量时间。“
“但是，”他指出，“尽管行业发生了很多变化，但我们与客户建立的关系并没有改变。它们仍然是成功的公式。我的工作理念一直在倾听客户的意见。一旦了解了他们的需求，就可以及时有效地提供解决方案。“
领导未来
这些聪明，经验丰富的专业人士每天为分体式电磁流量计行业的客户带来价值。另外，基思说，他们为寻求稳固职业道路的新人提供了一个积极的榜样。
基思说：“我们业务的难点在于它并不富有魅力，所以很多年轻人都不会考虑进入管道业务。在外面看，他们说，'谁买了那管？' 但这是行业的胆量。“
三畅仪表提供从食品级系统到腐蚀性化学品的各种管道和配件。每个行业都需要我们提供的服务，因此我们提供的行业和应用程序是无止境的。
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